移动互联网时代下的消费逻辑，个人品牌影响力打造

移动互联网时代下的消费逻辑，个人品牌影响力打造
作者：张泽华（直播笔记整理）
 
问：现在的消费者慢慢的买东西不看平台也不看牌子
比如你去买个杯子，不去看这个杯子是什么牌子。但以前看中央电视台广告的时候，那步步高登了广告，那小霸王、秦池酒业登了广告，即使他是一个小酒厂我也愿意去买他的酒。那您觉得这种趋势它是一背后是一些什么或者原理?或者说从您学术的角度能帮我们聊一聊这个事儿?
 
答：移动互联网时代个体也能做生意的底层逻辑
我来深聊一下，这个事我觉得是，我们这个时代给这些中小企业主、个体、小微的创业者的一个机会。因为以前那个时代真的就是说赢家通吃，因为大家不追求个性，我们每个人都买一样的东西，现在因为是我们的生活水平好了，大家开始追求有个性。是吧？你说每个人都拿个星巴克的杯，那多无聊啊是吧？每个人都背同样的一个书包、背背家，你说多无聊啊是吧。所以现在大家追求个性，这个个性是很重要，而个性就正好需要小的企业、它才会有个性。那么以前我们这些小的个人或个体户也无法去影响别人，因为没有互联网，别人根本不知道你的存在，没有直播，别人不知道你的存在，要打广告你花不起钱。中央电视台标王都是几个亿的广告费，没错吧？咱们也没那个钱是吧？所以也就是说从供需双方都提供了这样的一个机会，供应方也就是今天你拿个手机就能创业。
 
然后从需求的那一方来说，大家现在更追求个性。我坦率讲，我也会刷刷这些短视频，我也在研究别人，因为我是一个老师，我也要总结，我不能说就整天纸上谈兵，我要看别人。我看有些人很有意思，他自己就健身然后跑跑步，然后粉丝就很多。诶！我觉得这太厉害了。你看大家对品牌没那么关注，但大家对这个人是信任的。因为你看他的人设是这么定的，我今年四十五岁。我是一个女性四十五岁的女性、是吧，我原来体重是吧一百五十斤，现在跑步半年，我体重降到一百斤。哇塞、你自己想想看。你对这个女的会比那种年轻的二十五岁的女性，体重一百斤的你更喜欢她，因为你觉得她很了不起。是吧？因为你会设身处地去想四十五岁，哇塞，怎么能减肥这么成功，我自己减肥都减不下来。所以。你就会很感谢他给你的这个鼓励，而因为他给你的这个鼓励，你就会愿意买他的东西，其实每买什么东西都一样。今天直播，很多人并没有自己的产品，都是带货，带货的都是品牌商的，比如说都是耐克，都是LV，都是耐克，那无所谓，在哪买都一样。所以本质上它就像当年我们最流行的小卖部一样，今天的直播间就像小卖部开到千家万户门口。这个渠道遍布各地,然后我从不同的供应商那里面拿产品,然后来去卖就好。
 
问：企业品牌系统如何用在个人身上
其实对于我们个体来说，就是现在老说个人品牌，然后所谓的什么个人ip，现在炒得比较热一些。那我们去撇开所谓的热度，就单纯说做一个假设，我就假设我作为一个个体要去打造所谓的品牌。事实上这个事儿,对于公司、机构或者市场营销等等这一系列，这个以前都已经做的应该是比较成熟了，或者说它是一个框架的系统。那这个系统能不能去移植到个人打造品牌的这个过程呢？或者说从个体的角度来说，哪些可能已经比较成熟的这种市场营销也好，或者说品牌塑造的一些、框架的理论可以去应用的，或者有没有这样的一些框架？
 
答：企业品牌系统用到个人身上的方法
特别好，我最喜欢这种突然想到的问题，郑老师最爱就是跟这个提问者这种交互，而不是都提前准备好的稿子。既然咱们说到这个时代给大家中小企业主，还有小微的个体创业者这个时代的红利这种机会，因为今天是手机时代，你拿起手机就可以创业，那么个人品牌都非常重要。
 
所以郑老师，我去年应邀在樊登读书app上开过一门课，这门课里面有那么几节，我就讲到如何打造个人的品牌影响力。其实跟企业做品牌道理是一样的。
 
第一，     品牌是个基本功，品牌的基本功你要有，比如说包括品牌标识LOGO。那你个人也得有这一套你的标识系统，所以这些是我们说品牌基本功，你个人这些是要有的。比如说你这个口号、名字叫什么。这就是你要去思考的，这个口号很重要，你的头像要用什么样的头像等等这一套就基本系统。


第二，     就是要给品牌立一个定位。我们换一句话说，今天比较俗的话叫立人设。这个定位是什么，定位是这个营销当中最核心的一个词之一了、定位举个简单的例子，就是怕上火，喝王老吉、这就叫定位。他把王老吉从一种普通的凉茶，一下子就差异化。与无数种的饮料不同，就是上火的时候。你喝我、我是解决上火问题的，是吧，我跟农夫山泉不一样，那是解渴的，我是上火这个问题解决者、是吧。所以呢、你也要给自己一个定位，就是你是干嘛的，你能够为你的客户、为别人创造什么价值，是吧？


还比如说、郑老师这个号，你看我这个也是有思考、是吧，我原来这个号、是叫清华郑毓煌讲营销，我就把自己营销两个字很明确，因为我是清华毕业，又是在清华当老师，是吧！诶、这就是大家会信任、是吧，然后讲营销。现在呢我把它进一步拓展，因为我最近又开始做了这个事，就是我觉得营销只是一个工具，是一个商学院多个学科里面的一个，所以我现在要系统地来讲商学，最后就把号改为讲商学，你看，因为有些人可能想学的是整个商业，并不仅仅只是想学“营销”是吧？所以你要根据你的优势设一个定位，这个定位就是能够帮助你进行差异化。同时里面有很重要的一点叫要有可信度。这个可信度什么意思？比如说我们有很多企业，他们的这个广告语打出来，某某行业领导者，这种这个广告。全国销量遥遥领先，什么绕地球多少圈，是吧？那你的可信度是什么？就是你的销量数就得拿出来让大家看看，所以绕地球十圈，这就是可信度，什么香飘飘奶茶类类似这样。你不能没有可信度，你如果没有可信度，那你说了别人也不相信。比如说你连俯卧撑都做不了十个，你说你是运动达人，谁信你啊？这个人设不是瞎立的，人设不是虚的。所以郑老师我敢说叫讲商学，因为我是商学院老师，我说讲营销，因为我是营销的博士，营销学教授对吧？但我不敢说我是运动达人，我哪敢当运动达人是吧，我俯卧撑大概最多做二十个。