移动互联网时代下的消费逻辑,个人品牌影响力打造

 


移动互联网时代下的消费逻辑,个人品牌影响力打造
作者:张泽华(直播笔记整理)
 
问:现在的消费者慢慢的买东西不看平台也不看牌子
比如你去买个杯子,不去看这个杯子是什么牌子。但以前看中央电视台广告的时候,那步步高登了广告,那小霸王、秦池酒业登了广告,即使他是一个小酒厂我也愿意去买他的酒。那您觉得这种趋势它是一背后是一些什么或者原理?或者说从您学术的角度能帮我们聊一聊这个事儿?
 
答:移动互联网时代个体也能做生意的底层逻辑
我来深聊一下,这个事我觉得是,我们这个时代给这些中小企业主、个体、小微的创业者的一个机会。因为以前那个时代真的就是说赢家通吃,因为大家不追求个性,我们每个人都买一样的东西,现在因为是我们的生活水平好了,大家开始追求有个性。是吧?你说每个人都拿个星巴克的杯,那多无聊啊是吧?每个人都背同样的一个书包、背背家,你说多无聊啊是吧。所以现在大家追求个性,这个个性是很重要,而个性就正好需要小的企业、它才会有个性。那么以前我们这些小的个人或个体户也无法去影响别人,因为没有互联网,别人根本不知道你的存在,没有直播,别人不知道你的存在,要打广告你花不起钱。中央电视台标王都是几个亿的广告费,没错吧?咱们也没那个钱是吧?所以也就是说从供需双方都提供了这样的一个机会,供应方也就是今天你拿个手机就能创业。
 
然后从需求的那一方来说,大家现在更追求个性。我坦率讲,我也会刷刷这些短视频,我也在研究别人,因为我是一个老师,我也要总结,我不能说就整天纸上谈兵,我要看别人。我看有些人很有意思,他自己就健身然后跑跑步,然后粉丝就很多。诶!我觉得这太厉害了。你看大家对品牌没那么关注,但大家对这个人是信任的。因为你看他的人设是这么定的,我今年四十五岁。我是一个女性四十五岁的女性、是吧,我原来体重是吧一百五十斤,现在跑步半年,我体重降到一百斤。哇塞、你自己想想看。你对这个女的会比那种年轻的二十五岁的女性,体重一百斤的你更喜欢她,因为你觉得她很了不起。是吧?因为你会设身处地去想四十五岁,哇塞,怎么能减肥这么成功,我自己减肥都减不下来。所以。你就会很感谢他给你的这个鼓励,而因为他给你的这个鼓励,你就会愿意买他的东西,其实每买什么东西都一样。今天直播,很多人并没有自己的产品,都是带货,带货的都是品牌商的,比如说都是耐克,都是LV,都是耐克,那无所谓,在哪买都一样。所以本质上它就像当年我们最流行的小卖部一样,今天的直播间就像小卖部开到千家万户门口。这个渠道遍布各地,然后我从不同的供应商那里面拿产品,然后来去卖就好。
 
问:企业品牌系统如何用在个人身上
其实对于我们个体来说,就是现在老说个人品牌,然后所谓的什么个人ip,现在炒得比较热一些。那我们去撇开所谓的热度,就单纯说做一个假设,我就假设我作为一个个体要去打造所谓的品牌。事实上这个事儿,对于公司、机构或者市场营销等等这一系列,这个以前都已经做的应该是比较成熟了,或者说它是一个框架的系统。那这个系统能不能去移植到个人打造品牌的这个过程呢?或者说从个体的角度来说,哪些可能已经比较成熟的这种市场营销也好,或者说品牌塑造的一些、框架的理论可以去应用的,或者有没有这样的一些框架?
 
答:企业品牌系统用到个人身上的方法
特别好,我最喜欢这种突然想到的问题,郑老师最爱就是跟这个提问者这种交互,而不是都提前准备好的稿子。既然咱们说到这个时代给大家中小企业主,还有小微的个体创业者这个时代的红利这种机会,因为今天是手机时代,你拿起手机就可以创业,那么个人品牌都非常重要。
 
所以郑老师,我去年应邀在樊登读书app上开过一门课,这门课里面有那么几节,我就讲到如何打造个人的品牌影响力。其实跟企业做品牌道理是一样的。
 
第一,     品牌是个基本功,品牌的基本功你要有,比如说包括品牌标识LOGO。那你个人也得有这一套你的标识系统,所以这些是我们说品牌基本功,你个人这些是要有的。比如说你这个口号、名字叫什么。这就是你要去思考的,这个口号很重要,你的头像要用什么样的头像等等这一套就基本系统。


第二,     就是要给品牌立一个定位。我们换一句话说,今天比较俗的话叫立人设。这个定位是什么,定位是这个营销当中最核心的一个词之一了、定位举个简单的例子,就是怕上火,喝王老吉、这就叫定位。他把王老吉从一种普通的凉茶,一下子就差异化。与无数种的饮料不同,就是上火的时候。你喝我、我是解决上火问题的,是吧,我跟农夫山泉不一样,那是解渴的,我是上火这个问题解决者、是吧。所以呢、你也要给自己一个定位,就是你是干嘛的,你能够为你的客户、为别人创造什么价值,是吧?


还比如说、郑老师这个号,你看我这个也是有思考、是吧,我原来这个号、是叫清华郑毓煌讲营销,我就把自己营销两个字很明确,因为我是清华毕业,又是在清华当老师,是吧!诶、这就是大家会信任、是吧,然后讲营销。现在呢我把它进一步拓展,因为我最近又开始做了这个事,就是我觉得营销只是一个工具,是一个商学院多个学科里面的一个,所以我现在要系统地来讲商学,最后就把号改为讲商学,你看,因为有些人可能想学的是整个商业,并不仅仅只是想学“营销”是吧?所以你要根据你的优势设一个定位,这个定位就是能够帮助你进行差异化。同时里面有很重要的一点叫要有可信度。这个可信度什么意思?比如说我们有很多企业,他们的这个广告语打出来,某某行业领导者,这种这个广告。全国销量遥遥领先,什么绕地球多少圈,是吧?那你的可信度是什么?就是你的销量数就得拿出来让大家看看,所以绕地球十圈,这就是可信度,什么香飘飘奶茶类类似这样。你不能没有可信度,你如果没有可信度,那你说了别人也不相信。比如说你连俯卧撑都做不了十个,你说你是运动达人,谁信你啊?这个人设不是瞎立的,人设不是虚的。所以郑老师我敢说叫讲商学,因为我是商学院老师,我说讲营销,因为我是营销的博士,营销学教授对吧?但我不敢说我是运动达人,我哪敢当运动达人是吧,我俯卧撑大概最多做二十个。



下一篇:没有了
返回列表

在线留言
当前时间: